4S സ്റ്റോറുകളുടെ കാര്യം വരുമ്പോൾ, മിക്ക ആളുകളും കാർ വിൽപ്പനയും അറ്റകുറ്റപ്പണിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട സ്റ്റോർ ഫ്രണ്ടുകളെക്കുറിച്ചാണ് ചിന്തിക്കുന്നത്.വാസ്തവത്തിൽ, 4S സ്റ്റോറിൽ മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ച കാർ വിൽപ്പനയും മെയിന്റനൻസ് ബിസിനസ്സും മാത്രമല്ല, സ്പെയർ പാർട്‌സ്, വിൽപ്പനാനന്തര സേവനം, വിവര ഫീഡ്‌ബാക്ക് തുടങ്ങിയ വിവിധ സേവനങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്നു.1998-ൽ മാത്രമാണ് 4S സ്റ്റോറുകൾ ഔദ്യോഗികമായി എന്റെ രാജ്യത്ത് അവതരിപ്പിക്കപ്പെട്ടത്.പ്രത്യേകം പറഞ്ഞാൽ, ഇത് അവതരിപ്പിച്ചിട്ട് 20 വർഷത്തിലേറെയായി.ഈ 20 വർഷത്തിനിടയിൽ, എന്റെ രാജ്യത്തെ 4S വ്യവസായം അതിവേഗം വികസിച്ചു.
ഇന്ന്, പ്രമുഖ ഓട്ടോ ബ്രാൻഡുകളുടെ 4S സ്റ്റോറുകൾ ഇതിനകം തന്നെ വലിയ നഗരങ്ങളിൽ നിന്ന് ചെറുകിട ഇടത്തരം നഗരങ്ങളിലേക്ക് അതിവേഗം വികസിച്ചു.2017 ലെ ഡാറ്റ പ്രകാരം, എന്റെ രാജ്യത്തെ 4S സ്റ്റോറുകളുടെ എണ്ണം 29,580 ആയി ഉയർന്നു, വലുതും ചെറുതുമായ 4S സ്റ്റോറുകൾ രാജ്യത്തിന്റെ എല്ലാ ഭാഗങ്ങളും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.അങ്ങനെയെങ്കിൽ, മിക്കവാറും എല്ലാ നഗരങ്ങളിലും 44 4S സ്റ്റോറുകൾ ഉണ്ട്.ബെയ്ജിംഗ് ഏരിയയിൽ മാത്രം 400-ലധികം 4S സ്റ്റോറുകൾ ഉള്ളതിനാൽ മത്സരം വളരെ രൂക്ഷമാണെന്ന് പറയാം.ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, 4S സ്റ്റോറുകൾ ഇപ്പോഴും 1.5% വാർഷിക നിരക്കിൽ വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു.
ചില അറിയപ്പെടുന്ന വാണിജ്യ ബ്രാൻഡുകളായ ഹൈഡിലാവോ അല്ലെങ്കിൽ സാറയും ആളുകൾ പലപ്പോഴും പറയുന്ന മറ്റ് വസ്ത്ര ബ്രാൻഡുകളും പോലെ, ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ അവർക്ക് ഇത്രയധികം സ്റ്റോറുകളിലേക്ക് വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയില്ല.എന്തിനധികം, ഈ സ്റ്റോറുകൾ ചൈനയിൽ 20 വർഷമായി വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട്.അതിനാൽ, പുറത്തുള്ളവരുടെ ദൃഷ്ടിയിൽ, 4S സ്റ്റോറുകളുടെ ലാഭം വളരെ ഉയർന്നതായിരിക്കണം.എന്നാൽ വാസ്തവത്തിൽ, 4S സ്റ്റോറുകളും സമീപ വർഷങ്ങളിൽ "അടയ്ക്കലിന്റെ തരംഗം" അനുഭവിച്ചിട്ടുണ്ട്.മുൻ കാശ് പശു ഇപ്പോൾ ആയിരക്കണക്കിന് കടകൾ അടച്ചു.
4S ഷോപ്പിന്റെ ലാഭ മാതൃക വളരെ ലളിതമാണ്.ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കാർ പൂർണ്ണമായി വാങ്ങണമെങ്കിൽ, അതിൽ 4S ഷോപ്പിന്റെ ലാഭം ഉൾപ്പെടെ വിവിധ നികുതികളും ഫീസും ഉൾപ്പെടുത്തണം, അത് 5% മാത്രമാണ്.കുറിച്ച്.ഒരു വ്യക്തി ഒരു ദശലക്ഷം യുവാൻ കാർ വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, 4S ഷോപ്പിന്റെ അന്തിമ ലാഭം 50,000 യുവാൻ മാത്രമാണ്.സാധാരണക്കാരുടെ ദൃഷ്ടിയിൽ, 1 ദശലക്ഷം യുവാൻ വിലമതിക്കുന്ന ഒരു കാർ ഇതിനകം മിഡ്-ടു-ഹൈ-എൻഡ് മോഡലാണ്, മിക്ക കാറുകളും 300,000 യുവാനിൽ താഴെയാണ്.4S സ്റ്റോർ ലാഭകരമാകുമെന്ന് കാണാൻ കഴിയും, എന്നാൽ യഥാർത്ഥ ലാഭം വളരെ വലുതല്ല.
ലാഭ കമ്മീഷനു പുറമേ, 4S സ്റ്റോറിന് ചില ലൈസൻസിംഗ് ഫീസ്, ഇൻഷുറൻസ് ഫീസ്, വിൽപ്പനാനന്തര മെയിന്റനൻസ് സേവന ഫീസ് എന്നിവയും ഉണ്ടെന്നത് എടുത്തുപറയേണ്ടതാണ്.ഈ ചെലവുകൾ എല്ലാത്തരം പൂജ്യവും പൂജ്യവുമാണ്, കൂടാതെ 4s സ്റ്റോർ മുഖത്തിന്റെ സാധാരണ പ്രവർത്തനം നിലനിർത്താനും കഴിയും.എന്നിരുന്നാലും, 4S സ്റ്റോറുകളുടെ എണ്ണത്തിൽ ക്രമാനുഗതമായ വർദ്ധനവ്, വിപണിയിൽ, 4S സ്റ്റോറുകൾ ഇതിനകം ഒരു സാച്ചുറേഷൻ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു.അതിൽ ധാരാളം പണം സമ്പാദിക്കുക എന്നത് അടിസ്ഥാനപരമായി അസാധ്യമാണ്.ധാരാളം ഉപഭോക്താക്കളുള്ള വളരെ വലിയ 4S സ്റ്റോർ അല്ലാത്ത പക്ഷം.
അതിനാൽ, 4S സ്റ്റോറുകൾ തീർച്ചയായും ഒരു വ്യവസായമാണ്, അവിടെ സാധാരണക്കാർ ആവേശം വീക്ഷിക്കുകയും അകത്തുള്ളവർ വാതിൽപ്പടി നിരീക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.അതിൽ നിന്ന് അരി ലഭിക്കാൻ ശരിക്കും ആഗ്രഹിക്കുന്നത് എളുപ്പമുള്ള കാര്യമല്ല.2020 ലെ ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നത് രാജ്യവ്യാപകമായി 1,400-ലധികം 4S സ്റ്റോറുകൾ റദ്ദാക്കിയിട്ടുണ്ടെന്നും അതിൽ 1,000-ലധികം 4S സ്റ്റോറുകൾ അവരുടെ പിൻവലിക്കലുകൾ പുറത്തുവിട്ടിട്ടുണ്ട്.4S സ്റ്റോർ വ്യവസായത്തെ ഇത് സാരമായി ബാധിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ ഇത് പകർച്ചവ്യാധി മൂലമാണെന്ന് തള്ളിക്കളയാനാവില്ല, കൂടാതെ ഈ കാരണമല്ലാതെ യഥാർത്ഥ 4S സ്റ്റോറിന് കൂടുതൽ പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയില്ല.ഇത് തർക്കമില്ലാത്ത വസ്തുതയാണ്.
കാരണം പൊതുവായി പറഞ്ഞാൽ, 4S സ്റ്റോറുകൾ കാർ നിർമ്മാതാക്കളുടെ വിൽപ്പനാനന്തര ഡീലർമാരാണ്.രക്തചംക്രമണ തലത്തിൽ ഇത് ഇതിനകം ദുർബലമായ നിലയിലാണ്.അതിനാൽ, ഈ വൻകിട കാർ നിർമ്മാതാക്കളുമായി തുല്യനിലയിൽ ചർച്ചകൾ നടത്താനും സഹകരിക്കാനും കഴിയില്ല, അവരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ നേടിയെടുക്കുക.മിക്ക കേസുകളിലും, അവരുടെ ലാഭനഷ്ടങ്ങൾക്ക് മാത്രമേ ഉത്തരവാദികളാകൂ.
മാത്രമല്ല, 4S സ്റ്റോറുകളുടെ വില സാധാരണയായി വളരെ ഉയർന്നതാണ്.ഒരു 4S സ്റ്റോർ 2,000 ചതുരശ്ര മീറ്റർ വിസ്തീർണ്ണം ഉൾക്കൊള്ളുന്നുവെങ്കിൽ, അലങ്കാരച്ചെലവ് മാത്രം നിരവധി ദശലക്ഷം യുവാൻ കവിയും, ഇതിൽ ജീവനക്കാരുടെ വേതനം ഉൾപ്പെടുന്നില്ല.കൂടാതെ, പ്രത്യേകമായി കണക്കാക്കേണ്ട ഭൂമി വാടകച്ചെലവുകളും ഉണ്ട്.കൂടാതെ, ഒരു 4S സ്റ്റോർ തുറക്കുന്നതുപോലെ, ചില പരസ്യ ടീമുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം.ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു 4S സ്റ്റോറിന്റെ ഇൻപുട്ട് ചെലവ് കുറഞ്ഞത് ദശലക്ഷക്കണക്കിന് യുവാൻ ആണ്.
നേരത്തെ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, 4S സ്റ്റോറുകളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള വരുമാനം പ്രധാനമായും പിന്തുണയ്ക്കുന്നത് വിവിധ നികുതികളും ലാഭവുമാണ്.അതുകൊണ്ട് തന്നെ ലാഭത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ നിക്ഷേപമുള്ള വ്യവസായമാണ് 4എസ് സ്റ്റോർ എന്ന് പറയാം.സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, പുതിയ ഊർജ്ജ വാഹനങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കിയതോടെ, പരമ്പരാഗത ഇന്ധന വാഹനങ്ങൾ കൂടുതൽ ഉന്മൂലനം ചെയ്യപ്പെടുന്ന വസ്തുവായി മാറിയിരിക്കുന്നു.പുതിയ എനർജി വാഹനങ്ങൾ കൂടുതൽ വിപണി വിഹിതം നേടുമ്പോൾ, പ്രധാനമായും ഇന്ധന വാഹനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന 4S സ്റ്റോറുകൾക്ക് അവ രൂപാന്തരപ്പെടാത്തിടത്തോളം റോഡിന്റെ അറ്റത്തേക്ക് മാത്രമേ പോകാൻ കഴിയൂ.ശോഭയുള്ള രൂപത്തിലുള്ള 4S സ്റ്റോറുകൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ പണം സമ്പാദിക്കുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സാണെന്ന് കാണാൻ കഴിയും, കൂടാതെ നിരവധി 4S സ്റ്റോറുകൾ വ്യവസായത്തിൽ നിന്ന് പിന്മാറിയതിൽ അതിശയിക്കാനില്ല.
എന്നാൽ 4S ഷോപ്പിൽ വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ.കഠിനാധ്വാനം ആവശ്യമാണ്.സെയിൽസ്മാന്റെ ഗുണനിലവാരത്തിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുകയും ടീമിന്റെ പ്രൊഫഷണൽ കഴിവ് ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം.ഒരു ടീമിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള ഗുണമേന്മ ഉയർന്നതായിരിക്കണമെന്ന് അറിയേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതുവഴി ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഉറവിടം നയിക്കാനും ഉപഭോക്താക്കളുടെ വരുമാന നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും.4S സ്റ്റോറിന് മൊത്തത്തിലുള്ള നല്ല അന്തരീക്ഷവും ഉപഭോക്താക്കളോട് ന്യായമായ മനോഭാവവും ഉള്ളപ്പോൾ, ചെലവഴിക്കാൻ ആരൊക്കെ ഇവിടെ വരാൻ തയ്യാറാണെങ്കിലും.
മാത്രമല്ല, ടീമിന്റെ നിലവാരം ഉയർത്തിയാൽ മാത്രം പോരാ.ഇതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ചെലവ് കുറയ്ക്കേണ്ടതും ആവശ്യമാണ്.4S സ്റ്റോറിന്റെ വില തന്നെ താരതമ്യേന കൂടുതലായതിനാൽ, ചെലവിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കാനും മികച്ച വിതരണക്കാരനെ കണ്ടെത്താനും വിതരണ ചെലവ് കുറയ്ക്കാനും ഒടുവിൽ ചെലവ് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ഇത് പൂർണ്ണമായും സാധ്യമാണ്.വിൽപ്പന അളവ്.ഈ രീതിയിൽ മാത്രമേ നമുക്ക് വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന പൂരിത വിപണിയിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കാൻ കഴിയൂ.
പോസ്റ്റ് സമയം: ഏപ്രിൽ-12-2022